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聚焦高净值客户 信托公司上演“抢人大赛”

发布时间:2019/3/10

 

与其他金融子行业之前实施的“裁员”不同,信托公司“抢人大赛”当前才刚刚开始。近期,中国证券报记者发现,多家信托公司在自家官网或猎聘网上发布了大量招聘信息,尤以财富管理领域的招聘人数为多。

业内人士表示,财富管理目前已成为信托公司重点布局领域,信托公司将重点围绕“战略强化、科技赋能、同业合作”,持续创新深耕财富管理业务。

信托忙招聘

陕国投A官网日前发布招聘信息,其财富管理总部共招聘100人,包括总经理、副总经理、总经理助理、高级理财师4个岗位,岗位职责主要是维护和开发高净值投资人客户,为客户提供财富管理咨询及其他增值服务,满足客户资产保值增值需求。此外,其法律合规部、风险管理部和投资管理部均招聘3-5人不等。

民生信托官网也在日前发布了相关招聘信息,其各地财富中心共招聘100余人,包括财富专业总监、高级理财经理等职位。法律合规管理总部、金融市场总部、运营管理总部等也均有招聘,但相对财富中心而言招聘人数较少。

除陕国投A、民生信托两家信托公司招聘财富管理相关人才外,中国证券报记者从猎聘网上发现,长安国际信托、四川信托、东莞信托、爱建信托等多家信托也都在大举招聘理财师。

资深信托人士袁吉伟认为,从多家信托公司花大力气招聘理财经理的现象中可以看出,越来越多的信托公司将财富管理建设放在了更重要的位置上,加快在经济发达、高净值人口密集的一、二线城市布局。

加码财富管理

智信资产管理特约研究员付伟认为,在资金为王的市场格局下,信托公司为了寻求新的增长点,必须发掘新渠道,以弥补同业和理财资金消弭所带来的负面影响,高净值客户自然就成为信托公司落实资金来源的首选。当前,绝大部分信托公司已经开展了财富管理业务,业内基本达成一些共识:高净值客户是未来信托公司财富管理业务的一个重点方向。

袁吉伟表示,信托公司重点布局财富管理业务,除了与产品募集难度增加等因素有关外,更与资金端的一些长期因素变化有密切关联。一方面,以往大量机构资金的存在可以在不同程度解决募资难的问题,资管新规后,银行理财面临整顿,配置长期信托产品的需求大幅下降;严监管下,银行表内资金投资信托产品受到更多约束。另一方面,老龄化趋势下,国内超高净值客户传承需求上升,推动家族信托需求的持续升高。未来一定时期内开发个人客户,成为各个信托公司资金来源的重中之重。

展望未来,用益信托认为,信托公司可以围绕三点发力:一是加快以产品为中心向以客户为中心的理念转变,不再仅仅把自己局限为产品服务的简单提供者,平衡好短期投入与长期受益之间的关系;二是以新兴科技为支撑,积极赋能财富管理;三是引领行业竞合,可考虑适度放开产品限制,将债券、私募股权基金、衍生品等大类资产配置品种,纳入到自身财富管理业务的产品库,主动探索财富管理跨业发展之路。

 

 

 

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